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“殺價王”網創造了一種新的玩法
信息來源:查一把 發布時間:2011/10/15

殺價王:最低且唯一出價者中標的拍賣網站 ——每次拍賣中、出價最低的、且唯一僅有1個人出價的用戶將中標,既滿足了低價,又通過唯一性來刺激和吸引用戶參與。

殺價王:最低且唯一出價者中標的拍賣網站
殺價王:最低且唯一出價者中標的拍賣網站

好的互聯網產品應該抓住用戶的心,在電子商務領域更是如此,作為該領域分支的拍賣網站就更需要抓住用戶心理了,甚至可以簡單地認為:拍賣的具體玩法能否抓住和刺激用戶的心,將直接決定其成敗。今天所介紹的臺灣網站“殺價王”毫無疑問值得我們學習,不過在這個領域,通常有一家網站做出來就好了,模仿者估計很難再復制成功。

網站名稱:殺價王(http://www.saja.com.tw/)

上線時間:2009年10月

網站地點:臺灣

拍賣規則是拍賣類網站的核心所在,既要簡單地讓用戶能很快地理解,又要足夠地刺激并公開公平。來自臺灣的“殺價王”網創造了一種新的玩法——每次拍賣中、出價最低的、且唯一僅有1個人出價的用戶將中標,既滿足了低價,又通過唯一性來刺激和吸引用戶參與。

舉例來說,一款價值5000元的iPhone 4要參與拍賣,有20個人出價100元、4個人出價2000元、15個人出價2750元、1個人出價2030元、1個人出價1950元……在這其中,只有 1個人出價的價位在2030元和1950元,價低者中標,最后出價1950元的用戶將獲得這部iPhone 4手機,夠便宜吧?“殺價王”網希望通過這種方式顛覆目前商品的定價規則,而由用戶自行決定最終的售價,這樣最終成交的商品價格都會非常低廉,再加上“殺價王”網并不設定底價,有時候買的一些商品價格可能超乎你的想象。

當然,“殺價王”網會有具體的拍賣玩法,必須遵守其制定的各項規則,才有可能獲得底價商品。如同此前曾經介紹過Swoopo網站一樣,用戶要參與殺價拍賣必須得成為該網站的會員,并購買參與殺價拍賣的資格“殺幣”,1殺幣等于1元新臺幣,每次叫價或殺價則需要支付20個殺幣,就相當于需要支付20元新臺幣。這樣看的話,對于“殺價王”網而言,其盈利的方式之一就在于這些殺幣了。商品越熱門、參與殺價的用戶越多、每個用戶殺價的次數越多,“殺價王”網就會收入更多的錢,將這些錢扣除購買商品的成本(如市場價)之后,“殺價王”網可能還會獲利賺上許多。

此外,根據“殺價王”網的設定,其商業模式除了上面的殺幣外,再就是一些廣告和營銷了。根據每次殺價活動,找出對于特定商品(也就是所拍賣商品)的消費群體,對其進行進一步的分析,提供多種廣告方式和營銷推廣。畢竟每個拍賣商品只有1名中標者、參與拍賣的其他用戶大多數都是對該商品有意向的,這個定位還是有一些精準度的,廣告價值也更高。

對于很多拍賣網站都會面臨的誠信、公信力問題,“殺價王”網也采用了一些方式來讓自己可信。比如該網站會邀請每位中標者拍攝視頻傳到其網上或 Youtube上,由網友來確認這些中標者不是“殺價王”網邀請的“托”,而確實是來自不同地區的不同人,并且通過身份證等證件證明他就是中標者,而非 “殺價王”網的內部人員和托。

網絡服務,抓住了用戶的心,前途會不可限量。當然,這樣的網站也會讓很多人痛罵及批判的,是個爭議性很強的網站,“殺價王”網是典型的代表,會讓人拍案而起。(文飛翔)

轉載請注明出處:站長工具 信息來源:http://www.3428457.live/Content/142
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