站長工具,就用查一把!
收錄查詢  關鍵詞排名  Alexa排名  PR檢測  友情檢測  IP反查  WHOIS查詢   更多查詢 
  收藏  最近查詢 查一把
信息分類 首頁 » 資訊信息

好站推薦

IT新聞

  業界猜想

  名人名企

建站推廣

  站長創業

  運營推廣

設計編程

  美工設計

  開發編程

“邪惡的Ebay”:死巫婆拍賣網
信息來源:查一把 發布時間:2011/9/21

摘要:有這樣一家拍賣網,一臺47英寸的LG彩電,成交價只有230多塊人民幣;一個售價1100美元的尼康相機46美元成交,或一臺售價1300美元的惠普筆記本電腦104美元就能到手……

有這樣一家拍賣網,一臺47英寸的LG彩電,成交價只有230多塊人民幣;一個售價1100美元的尼康相機46美元成交,或一臺售價1300美元的惠普筆記本電腦104美元就能到手……

在“死巫婆拍賣網”(Swoopo.com),這種事太多了。

這家有著“邪惡”名字的競拍公司于2005年在慕尼黑創立,提供品牌電子產品,如彩電、筆記本電腦、照相機、手機等給網友競拍。

弗朗克·漢是死巫婆德國母公司娛樂購物北美區總經理,他正在查看最近的交易記錄:一臺47英寸的LG彩電,成交價230元;售價1100美元的尼康相機,46美元成交;售價1300美元的惠普筆記本電腦,104美元……

然而,弗朗克·漢并不擔心虧本。死巫婆網2008年進入美國時,當年的收入就高達2900萬美元。它為什么不虧反而大賺呢?

原來,“死巫婆拍賣網”賺的是競標的錢,它設計了一種近乎于彩票的商業模式。

它賺錢的邏輯是這樣的:所有商品的競拍起始價,都是12美分。而網友每出一次標,“死巫婆”就向買家收0 .6美元———不要小看這0.6美元。

然后拍賣開始了,網友會發現,每次出價后,價格增加的幅度讓人抓狂。幾乎一半的商品,每出一次價只增加0 .12美元。東西越貴,增幅越小。

更折磨人的是,每個東西雖然都預先設置了一個結束時間,但當結束時間臨近,正是大家搶著出手的好時機,一旦有人繼續競價,按網站規定,結束時間自動推遲20秒。于是,這些商品能夠好幾天都處于“最后競價時間”。直到沒人再出價,20秒后,最后出價者獲得商品。

當一個32GB的蘋果iPod Touch被反復地推遲了無數個20秒,最終以122 .4美元的價格結束了對網友們的煎熬,網站這一單的收入有多少呢?

弗蘭克很快算出來:競拍的起始價為0.12美元。每次競拍,產品增加的單價為0.12美元,成交價122.4美元意味著網友共出標1019次,哪怕是同步喊價,而且價格相同,每次競標死巫婆網都要收0.6美元,所以死巫婆網賣標的收入就有611.4美元。

同理,34美元成交的LG彩電,獲勝網友競拍177次花106美元,加其他人的投標費,死巫婆網賺了1037美元;129美元成交的索尼彩電,死巫婆網賺了3992美元……

每一次交易,死巫婆網都穩賺,競價方總的說來是在虧錢,只有幸運勝出的最后出價人才是贏家。但是網站產品的平均成交價格大約等于市場價的60%,誰能抵抗這樣的誘惑?

弗蘭克覺得死巫婆網最核心的是抓準了消費者的心理。

如果消費者為了所鐘愛的某樣東西已經支付了一定的成本,成本越高,他就越不忍心放棄可能已經不合算的產品。

但是對死巫婆網被稱為“邪惡版Ebay”的說法,弗蘭克不過付之一笑。他認為,死巫婆網為拍賣獲勝方節省了不少錢,況且參與者都從中獲得了有趣的體驗,因此付出點“入門費”也是值得的。(劉艷艷)

轉載請注明出處:站長工具 信息來源:http://www.3428457.live/Content/102
網友點評
彩票777群 88m论坛平码高手平特一肖 云南11选5规则模拟 广西十一选五中奖助手 山东十一选五一定牛走势图 海南4 1彩票开奖结果 福利彩票深圳风采开奖结果 炒股软件哪个好用 河南快3开奖结果今天 海南环岛赛彩票攻略i 吉林11选5手机助手